Kích hoạt đại lý mới cần chuẩn bị những gì?

Kích hoạt đại lý mới là chuỗi việc bạn làm trong 30 ngày đầu để đại lý bán được đơn hàng đầu tiên và quen cách làm việc với bạn. Đại lý bán được sớm thì ở lại lâu, nhận hàng xong để đó thì vài tháng sau tự rời đi.

Vì sao nhiều đại lý mới nhận hàng rồi im lặng?

Bạn ký xong là giao hàng rồi chờ đại lý tự bán, nhưng đại lý mới chưa biết bán cho ai và bán bằng cách nào. Họ để hàng trên kệ 2 tháng không ai hỏi, vốn chôn một chỗ, tới kỳ sau họ không dám lấy thêm. Không bán được đợt hàng đầu tiên là lý do đại lý mới hay ngừng lấy hàng sau 3 tháng đầu.

Nguyên nhân là sau khi giao hàng không ai gọi hỏi thăm, đại lý gặp khó cũng không biết hỏi ai.

Bạn cũng hay giao cho đại lý mới quá nhiều mặt hàng cùng lúc. Mười mấy mã hàng trải ra mà không biết đẩy mã nào trước, đại lý bán lan man không hiệu quả. Bạn chọn 3 đến 5 mã bán chạy nhất cho đại lý mới, bán hết đợt đó rồi mở rộng dần. Ít mã mà quay vòng nhanh còn hơn nhiều mã mà mã nào cũng tồn.

Bạn đừng hứa hỗ trợ chung chung kiểu có gì cứ gọi. Đại lý mới ngại gọi vì sợ phiền, có khó cũng im lặng chịu. Bạn chủ động gọi trước theo lịch cố định, mỗi lần hỏi 2 câu là bán được bao nhiêu và cần hỗ trợ gì. Chủ động hỏi thì đại lý mới dám nói thật.

30 ngày đầu nên làm những việc gì?

Tuần đầu bạn xuống tận nơi sắp xếp kệ hàng và dán bảng giá giúp đại lý. Kệ đẹp thì khách vào hỏi, bảng giá rõ thì đại lý tự tin báo giá. Mất một buổi mà hiệu quả hơn gửi 10 tin nhắn hướng dẫn. Nhà phân phối xuống kệ ngay tuần đầu thì đại lý mới dễ phát sinh đơn bán lẻ sớm hơn.

Tuần thứ hai bạn gọi điện hỏi tình hình bán và hướng dẫn cách giới thiệu 3 mã chủ lực. Đại lý kể khách chê giá cao thì bạn chỉ cách nói về chất lượng, khách chưa biết hàng thì bạn gợi ý cho dùng thử. Mỗi cuộc gọi 15 phút nhưng giúp đại lý tháo được nút thắt đang mắc. Nhiều thắc mắc của đại lý mới được giải quyết chỉ bằng một cuộc gọi đúng lúc.

Tuần thứ ba và thứ tư bạn xem số liệu bán và bổ sung hàng thiếu. Đại lý bán được 70% đợt đầu thì giao thêm ngay để không đứt hàng, bán dưới 30% thì xuống xem vì sao. Bạn xử lý trong tháng đầu thì đại lý còn hứng, để sang tháng thứ hai mới hỏi thì họ đã nản. Hết 30 ngày mà đại lý bán hết đợt đầu thì coi như kích hoạt thành công.

Khi nào đại lý mới sẵn sàng lên đơn lớn?

Đại lý mới sẵn sàng khi bán hết 80% đợt hàng đầu và chủ động hỏi lấy thêm. Lúc đó bạn mới bàn chuyện tăng số lượng và mở rộng mã hàng. Vội nâng đơn khi đại lý chưa bán hết thì chỉ làm tồn kho phình ra, cả hai cùng mệt.

Đại lý ôm hàng mấy tháng không bán hết rồi nghỉ luôn, bạn mất trắng một điểm bán và phần công nợ cũng khó đòi.

Bạn nên có mốc thưởng rõ cho đại lý mới vượt chỉ tiêu 3 tháng đầu. Bán đủ mức doanh số cam kết trong 90 ngày đầu thì tặng thêm 2% vào đơn tiếp theo. Mốc thưởng khiến đại lý có mục tiêu phấn đấu thay vì bán cầm chừng. Đại lý nào đạt mốc sớm thì bạn càng dễ bàn chuyện tăng đơn, vì họ đã chứng minh được khả năng bán.

Bạn cũng nên ghép đại lý mới với một đại lý cũ gần đó để học hỏi. Đại lý cũ chỉ cho vài mẹo trưng bày và tiếp khách là đại lý mới rút ngắn cả tháng loay hoay. Cách kèm cặp này không tốn của bạn đồng nào mà hiệu quả hơn mọi tài liệu hướng dẫn.

Ebusiness có gì cho mô hình này?

Theo dõi doanh số đại lý mới theo từng tuần trong 90 ngày đầu để biết ai cần hỗ trợ
Nhắc lịch chăm đại lý mới theo tuần, ai tới lịch cũng có nhắc trong 30 ngày đầu
Lưu lịch sử lấy hàng từng đại lý mới để quyết định khi nào tăng đơn là vừa

Bài liên quan nên đọc:

Xem thêm: Tính năng phần mềm · Bảng giá · Câu hỏi thường gặp · Liên hệ tư vấn

Cần tư vấn?

Gọi hotline 0907.943.968 để được tư vấn phần mềm phù hợp với cơ sở của bạn.