Bán kem mỹ phẩm tại spa có lời lãi cao hơn bán dịch vụ không?

Bán kem mỹ phẩm tại spa thường có lợi nhuận cao hơn bán dịch vụ, nhưng dễ mất tiền vào hàng hết hạn và hàng tồn. Nếu bạn bán mà không theo dõi số lượng, số hạn sử dụng và lịch sử mua của từng khách, lợi nhuận đó sẽ chảy đi đúng lúc bạn cần nhất.

Có nên bán kem mỹ phẩm ngay tại spa không?

Bán kem ngay sau buổi chăm sóc là cách bán hiệu quả nhất, vì khách vừa cảm nhận được tác dụng với làn da của mình. Sau buổi xoa dưỡng mặt 60 phút, khách thấy da sáng hơn và muốn giữ trạng thái đó.

Chọn sản phẩm ít loại, nhiều công dụng. Một chiếc kem dưỡng dùng được cho mọi vùng trên mặt dễ bán hơn 6 loại chuyên biệt mà khách không biết chọn. Danh mục 8 món thường bán chạy hơn danh mục 20 món, vì nhân viên không bị rối và khách không phải suy nghĩ quá lâu.

Hãy tính trước hoa vốn. Giá vốn của kem chiếm phần lớn giá bán, không phải vài phần trăm như nhiều người nghĩ. Tính thêm bao bì, túi giấy, hóa đơn và cả phần hỏng do sản phẩm bị nắng nóng ở quầy lễ tân. Bạn dặn nhân viên nói một câu ngắn sau buổi làm rồi dừng lại, để khách tự hỏi thêm, lúc đó mới hướng dẫn cách dùng.

Làm sao để bán kem cho đúng khách?

Gắn sản phẩm với từng liệu trình. Sau buổi làm sạch da chuyên sâu, bạn giới thiệu sản phẩm phù hợp để giữ dài. Sau buổi trị mụn, bạn giới thiệu sản phẩm dưỡng không dính. Khách hỏi nên dùng gì thì câu trả lời gắn với chính buổi vừa trải qua luôn có sức nặng hơn lời quảng cáo chung chung.

Đừng bán cho tất cả. Người mang thai, người vừa làm thủ thuật, người bị dị ứng nên không dùng một số loại. Tận 15 phút hỏi kỹ lý lịch còn hơn là để khách mua rồi khiếu nại, mất cả khách cũ.

Cách hiệu quả hơn là cho khách dùng thử mẫu nhỏ tại chỗ trong 3 ngày. Chi phí mỗi mẫu rất thấp nhưng nó giải quyết đúng nỗi lo lớn nhất của khách là không biết sản phẩm có hợp với da mình không.

Đừng ép mua thêm trong lúc khách đang trả tiền dịch vụ. Cảm giác bị ép khiến khách ngại quay lại. Nên để khách tự mang túi ra, kệ hàng đặt ngay ngoài quầy lễ tân thay vì mời mua từng đợt.

Hàng tồn và hạn sử dụng nên kiểm thế nào?

Kho mỹ phẩm cần 2 con số cho mọi mã hàng: tồn kho và số tháng còn hạn. Sản phẩm còn 3 tháng hạn nên gắn nhãn riêng và ưu tiên bán trước.

Nhiệt độ cũng quan trọng. Kem và serum bị nắng chọt sẽ tách lớp, thay đổi kết cấu. Đặt kệ sản phẩm trong nhà, cách cửa sổ từ 2 mét, và kiểm tra hàng mở bao bì nhanh chóng. Kệ đặt sát cửa kính thì nắng chiếu vào, cả lô serum có thể hỏng phải bỏ.

Đặt mức nhập lại bằng mức bán trung bình của 2 tháng gần nhất, cộng thêm 1 tuần dự phòng. Bạn không cần để kho nhiều hơn số hàng bán được trong 3 tuần, trừ món chạy đặc biệt.

Khi có hàng sắp hết hạn dưới 60 ngày, hãy xử lý ngay: giảm giá gộp với dịch vụ, tặng kèm hoặc trả cho nhà phân phối. Chậm một tuần là mất trắng toàn bộ số vốn đó.

Mỗi tháng, đối chiếu một lần xem món nào bán chậm để xử lý sớm. Món nào 2 tháng liền bán dưới 5 hộp thì nên ngừng nhập và bán hết số còn lại bằng cách tặng kèm dịch vụ. Kho gọn thì tiền mặt rảnh rang hơn, nhập hàng mới cũng nhẹ đầu hơn nhiều. Bạn xếp món nhập trước ở đầu kệ, món mới ở phía sau. Cuối tuần lướt một lượt, món sắp hết hạn dồn lên đầu.

Ebusiness có gì cho mô hình này?

Gắn sản phẩm mỹ phẩm với liệu trình, nhiều khách mua thêm ngay buổi đầu tiên vì vừa được dùng thử
Cảnh báo hàng sắp hết hạn dưới 60 ngày trước khi mất trắng số vốn
Theo dõi tồn kho theo mã hàng, hàng hết hạn mỗi quý giảm vì bạn thấy trước món nào bán chậm

Bài liên quan nên đọc:

Xem thêm: Tính năng phần mềm · Bảng giá · Câu hỏi thường gặp · Liên hệ tư vấn

Cần tư vấn?

Gọi hotline 0907.943.968 để được tư vấn phần mềm phù hợp với cơ sở của bạn.